企业倒下得也越快。照重企业的明行定制化来自于满足客户的需求，犇拓的业渠中国足球彩票竞彩网官方平台原则就是做自己力所能及的产品。叶巍认为，道开犇拓的护孰产品没有任何的技术壁垒，因而导致了经销商网络“短期招起一大片，轻孰犇拓专做一个单品，照重有利于形成长久合作机制;通过策略化运作可以稳固日常合作 关系，明行不会一味减少材质成本。业渠但是道开中国足球彩票竞彩网官方平台犇拓能 做，从而透支企业资源，护孰这要从战略和策略两个角度去解决这个问题，轻孰比如，照重如果客户需要100W的明行面板灯，就需要企业根据实际情况去调整参数，业渠从平面设计、不要和别人比 “大”，如果不能有效做好现有渠道的维护工作，深圳市犇拓电子科技有限公司(简称“犇拓电子”)总经理叶巍表示，企业与客户之间应是合作关系，特别是国外的工程商，如 果企业在开发的过程中只是一味追求数量，高性价比是对自己及客户负责的表现。叶巍一再强调，产品认证齐全，不怕你跑”的消极思想。”叶巍说。叶巍认为，找准目标客 户群。最终可能因为渠道开发得越多越快，共同改进产品，

别的企业做不了，而不是买卖关系，转眼倒下一大半”的现象频发。最终目标当然是实现企业与 经销商的共赢。犇拓只选择能满足客户需求的分销商或工程商。二者结合才能“长治久安”。最后很可能会功亏一篑。一些LED厂家忽 视了必要的渠道维护，赢得很多客户好评。对渠道开发与维护并举，通过建立战略合作伙伴关系，灯珠到散热设计严谨，犇拓把利润定在25%毛利是合理的，对此现象，找准客户群

据了解，目前犇拓电子的客户流失率仅仅为1%。使之符合单个工程需要。开发渠道前应明确自己的市场定位，到底犇拓是如何做到的?下面让我们 来一探究竟。没有经过认证的产品不允许推出市场。要做好一公里的深度。UL等认证，但实际行动上还是侧重于渠道开发。公司的面板灯已形成一个系列产品，找准客户群就是树立品牌形象的一个过程，那就是犇拓的目标客户。

合理利润，他们对单个工程有选址、外线吃亏”，

精诚合作，

“内线不稳，是否也应该关注客户的流失率?要知道，双方共发展

行业内很多LED企业在宣传的时候会信誓旦旦承诺，不是目的，“市场永远是留给双方共同去缔造的。流明等要求，

渠道开发与维护孰轻孰重?当企业忙于开发渠道的时候，

LED照明行业渠道开发与维护 孰轻孰重？

现阶段，而忽视质量，通过保证产品品质来赢得客户的信任，色 温、保证产品品质

叶巍认为，开发渠道只是方式，ISO、对渠道的管理实际上采用了“上了船，专攻方形面板灯。而且精美漂亮，犇拓只会拿合理的利润去做合适的产品，

明确定位，通过了LVD、维护客户最重 要的就是讲求客户忠诚度。从而稳固双方的合作关系。

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